随着全球电商市场的迅猛发展，TikTok Shop作为短视频社交平台TikTok旗下的电商平台，正日益成为全球商家关注的焦点。

近期，TikTok Shop在东南亚和美国市场分别推出了新的跨境电商政策，进一步降低了商家入驻的门槛。这一系列新政不仅为全球商家提供了更多机会，也带来了新的挑战。

TikTok Shop东南亚市场：降低门槛，吸引更多商家

日前，TikTok Shop宣布降低东南亚跨境入驻的门槛。根据最新政策，企业营业执照开放无电商经验的商家入驻，个体户营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻。

这意味着，即使没有电商经验的企业，也可以通过持有营业执照来无门槛入驻，而具有跨境或国内电商平台经验的个体户也可以直接加入这一快速发展的平台。

这一政策调整的背景是TikTok Shop在东南亚市场的迅猛发展。根据The Information的报道，自2022年上半年开放东南亚跨境入驻以来，TikTok Shop的全年GMV月均复合增速近90%，2022年达到44亿美元的交易额。2023年，这一数字更是超过130亿美元，其中印尼市场突破40亿美元，泰国市场约35亿美元，GMV同比增长31倍。

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然而，尽管发展迅速，TikTok Shop在东南亚的商家数量仍较少，平台商品的丰富度还有很大的提升空间。

招商证券报告显示，截至2023年底，TikTok Shop在印尼站拥有15万商户，在越南站拥有10.77万家商户，在泰国站拥有8.56万家商户，而在菲律宾和马来西亚的商户数量均达到5万至6万家。这与其他东南亚电商平台相比还有一定差距，例如Lazada在2022年3月就已经突破了100万名月活跃卖家数量的里程碑。

通过降低入驻门槛，TikTok Shop希望吸引更多的商家加入，从而提升平台商品的丰富度，满足消费者的多样化需求。这一政策调整无疑为广大商家提供了一个进入东南亚电商市场的新通道。

TikTok Shop美国市场：扩大自运营模式，降低门槛

与此同时，TikTok Shop也在美国市场推出了新的跨境自运营模式入驻标准，进一步放宽了入驻门槛。

根据官方信息，2024年第一季度，TikTok Shop美国跨境活跃商家数环比增长超过40%。为了迎接更多优质商家入驻平台，TikTok Shop发布了“亿元俱乐部”专项政策，旨在帮助更多跨境自运营商家在美区早日实现GMV突破。

此次招商主要针对开店主体为中国内地主体和中国香港主体，且具有美国本地仓储物流能力的商家。商家只要在美国亚马逊、eBay、Walmart任意平台或独立站有运营经验且符合相关需求即可入驻。

值得注意的是，TikTok Shop此次未对亚马逊商家的GMV有任何要求，而此前的入驻要求中，商家需提供单店铺在美国年GMV超过200万美金的证明。

具体来看，TikTok Shop新政重点向以下五类商家开放：

1、亚马逊自运营模式（SC）商家：店铺评价分需达4，经营时长至少3个月，且账号健康分达到250。

2、亚马逊供货模式（VC）商家：过去6个月内有供货记录即可。

3、eBay/Walmart商家：单店铺过去12个月销售额（GMV）大于50万美金，经营时长超3个月，且店铺好评率或评分需达到指定标准。

4、Walmart供货模式商家：近6个月内有供货记录即符合资格。

5、独立站商家：需有美国市场DTC独立站运营经验，Trustpilot评分大于3.8分，海外社交媒体粉丝总量达到1万。

通过降低门槛，TikTok Shop希望吸引更多在美国市场有经验的商家入驻，从而提升平台的竞争力和商品多样性。

商机与挑战并存

TikTok Shop在东南亚和美国市场的政策调整无疑为商家提供了巨大的商机。通过降低入驻门槛，更多的中小企业和个体商户有机会进入这些快速增长的市场，利用TikTok平台的巨大流量和用户基础，实现业务的跨越式发展。

然而，机遇与挑战并存。首先，随着入驻商家的增加，平台上的竞争将愈发激烈。商家需要在激烈的市场竞争中找到自己的差异化定位，通过优质的产品和服务赢得消费者的青睐。

其次，跨境电商涉及到物流、支付、售后服务等多个环节，商家需要具备一定的运营能力和资源整合能力，才能在跨境电商市场中立足和发展。

最后，随着TikTok Shop的快速扩张，平台在管理和服务上的压力也将增大。如何保持平台的规范和秩序，保障商家和消费者的权益，将是TikTok Shop面临的重要挑战。

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