东盟作为全球第五大经济体、第三大人口区域和第六大消费市场，欧博allbet其经济增长速度领先于全球平均水平，人口优势也为其带来了良好的人口红利和庞大的消费基础。根据已公开的各国市场数据，预计2024年越南、菲律宾、马来西亚和印度尼西亚的GDP增长率均超过5%，有着非常强劲的未来增长动力。

数据来源：AVI Research, public information, Haitong securities

一份针对越南市场的调研数据显示，越南的CEO们对越南的长期前景保持非常乐观的态度。大约一半的受访CEO预计他们的业务和越南经济会有提升。2024年，尤其是在第二和第三季度，越南GDP的高速增长给市场带来了巨大的信心提升。然而这些积极的经济数据背后，我们仍然看到了一些消费者方面的风险。以越南市场为例，消费者信心有所下降，消费行为向节俭消费转变，提醒我们应该着重关注消费者的需求和偏好。

数据来源：AVI Research, Cimigo

(1)东南亚用户越来越喜欢尝试新品牌、新产品

一项消费者研究数据显示，越来越少的东南亚消费者会明确表达出对喜欢品牌的忠诚，以2023年为例，仅有40.8%的东南亚消费者认为自己会忠于喜欢的品牌(这一数字在2020年时为45.9%)，低于美国的50.1%和全球平均的40.8%。品牌忠诚度降低的另一面，是东南亚消费者在消费习惯和偏好上愈发开放与包容的体现，他们随时准备奔赴下一个新品牌或新产品，享受不一样的新潮感受。

东南亚消费者追求所有提供新鲜感的趋势，例如新技术、新灵感、新文化和新购物体验。东南亚消费者追逐的“新鲜感”到底是什么呢?即，欧博百家乐一切能带来新鲜感的潮流事物。消费者觉得新，就是新。82%的东南亚消费者喜欢有新技术和创新的商品，62%的东南亚消费者乐于寻找新的想法和灵感，82%的东南亚消费者乐于接受外来文化，59%的东南亚消费者讨厌一成不变的购物体验。消费者对于新鲜感的追逐，很多时候都会转化为实实在在的消费行为，品牌商应积极拥抱东南亚的尝鲜趋势，匹配与“新鲜感”相关的购物场景。

(2)健康意识提升，消费者愿意为健康的产品支付更高的价格

东南亚消费者对自己的健康保持高度关注。公开调研数据显示，大约 80% 的东南亚消费者表示他们对健康维护和生活方式健康化感兴趣，消费者愿意未来为健康支付更多费用。东南亚年轻一代从被动养生到主动保健，聚焦各年龄段的健康产品和运动产品需求正迅速攀升。在日常的消费购物中，东南亚消费者也将健康理念置于重要考量因素中。

调研数据显示，东南亚消费者愿意为更好的产品支付更高的价格，排名第一位的就是有益健康的产品，而后才是先进的技术，独特的设计等，而这可能与我们传统认知中的东南亚市场不尽相同。一直以来，东南亚被普遍认为是一个性价比市场，然而这项调研数据告诉我们，东南亚消费者并没有完全迷失于低成本的选项中，只要我们能够提供更好的产品，消费者就会愿意支付更高的价格。

数据来源：AVI Research, 36Kr global research, 2024

(3)价值升级映射下的产品升级不容忽视

消费者在购买家电产品时的期望值和关注点正在发生变化。越来越多的消费者在购买新电视时期望高质量的内容、最新的技术和功能和沉浸式的观影体验。同时，消费者购买时更关注产品的音画质和功能，而不是价格。以上所有发现都在提醒我们要更加关注产品功能、技术和市场趋势。

数据来源：a publicly available research data to SEA and Oceania regions

新冠疫情后，我们可以看到消费者更加愿意选择健康产品和有新技术的产品。这种趋势在中国消费者中非常普遍，在东南亚国家的消费者中也占据了相当大的比例。在冰箱市场，保鲜功能备受重视。关于冰箱的门数，预计内部结构布局更加精细的多门冰箱将更受消费者青睐。在东南亚市场多门冰箱的销量占15%，而且还在上升中，与中国市场约70%的销售比例相比，多门冰箱预计在东南亚市场的结构占比仍有扩张空间。小容量冰箱仍然是东南亚市场的主流，不过我们看到400升以上的大容量冰箱的市场份额开始增长。

数据来源：AVI, AVC, public information, consumer research

洗衣机市场中，10KG及以上的大容量产品的市场占比持续增长，在东南亚线下市场达到了57%。12KG及以上的产品销售占比为30%，比中国市场还高出17%，应该更加关注12KG及以上的产品。同时，智能洗衣机在东南亚线下市场的销售占比为27%，虽然与中国市场相比不算高，但作为未来产业发展的推动力正在增长。此外，洗衣机与干衣机组合的套装产品非常受欢迎，预计未来东南亚国家的更多高端消费者也将选择这类套装产品。

数据来源：AVI, AVC, Brand interview

空调市场正在快速扩张，特别是变频和智能产品增长迅速。以越南市场为例，变频空调的零售份额已增加6%，达到85%，而智能空调的份额也达到了20%，上升了12%。用户在购买空调时越来越关注快速制冷、能源效率和低噪音功能。让我们期待空调市场的进一步的扩张。

数据来源：AVI, AVC, Brand interview

在家电行业的早期阶段，品牌商能否获得成功取决于渠道门店的网络覆盖程度。拥有完善的网络覆盖意味着具有更多的渠道触点，能够接触到更多的消费者。然而随着行业的持续发展，用户家电的保有量增加，品牌和产品供给增多，行业的发展最终走向产品竞争。因此，关注用户需求并引领产品趋势成为掌握和吸引消费者以及推动购买的关键。（来源：见微睿行AVI公众号）